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    举杯共赢谋发展 厂商并肩战市场

  • “统一”泡面被爆大肠菌群超标,你怎么看?
  • 近日,国家质检总局公布一批不合格进口食品名单,其中,由台湾统一企业(股份)公司生产的两批泡面查出大肠菌群超标。
  •  这种垃圾食品还是不要吃了71(20%)
  •  市场上还有什么东西是能吃的267(74%)
  •  从来不吃这种不健康食品23(6%)

    ——记浙江片区经销商联谊会

    文 本刊记者 周双倩

    应对市场变化,紧跟客户需求,金德管业集团每一年都将制定一个符合时代潮流的工作主题,而2014年的主题即是“客户沟通年”,旨在加强企业与经销商、与终端客户之间的交流联系,加强情感建设,搞好客情服务,达到真正意义上的“厂商一家亲,金德一家人”!

    3月24日下午5时,迎着暖暖的余晖,温州市金谷大酒店陆陆续续迎来了许多金德管业的忠实经销商朋友,他们忙中抽闲,放下店铺的生意,撇开手中的工程,在分公司经理和业务员的带领下,前来参加金德管业集团组织的客户联谊会,这是今年以来,金德管业集团浙江片区首次举行的区域性经销商联谊会。这次的联谊会推陈出新,真正达到了深入市场、走近客户的目标,来到有着中国犹太之乡的温州,邀请浙江省下属的各个县市的忠实经销商客户来共聚一堂,把酒言欢,共话未来。

    当天,金谷大酒店的电子显示屏早早就显示出了“热烈欢迎参加金德管业集团经销商联谊会”的欢迎字样,二楼的吉祥厅也已布置妥当,井然有序的签到处、炫彩多姿的舞台、整齐舒适的桌椅、精致鲜美的菜肴、溢满喜庆的笑脸……只等着各位经销商朋友的到来,共同感受这份来自金德管业集团的浓浓深情。

    傍晚7时,来自温州、杭州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、丽水、温岭、台州、宁波等11个市县的经销商朋友陆续临场,并有序就座。随后,激情洋溢的欢迎辞拉开了联谊会的序幕。在灯光的追随下,浙江片区副总裁徐晓文徐总走上舞台致欢迎辞,他代表金德管业集团对来到现场献礼添彩的经销商朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢,并与金德管业集团金华生产基地李宏博李总一同向在座的各位经销商朋友敬酒,祝愿他们的店铺生意更加红火,人生更加精彩。随后的时间里,徐总针对经销商们集中反馈的问题进行了详细解答,争取经销商们的支持与理解,主要包括以下三点:供货问题、宣传促销问题、对售后服务卡的重视问题。

    徐总首先谈及的便是一直以来经销商们最为关心的问题:供货问题。联谊会上,徐总向经销商们详细解释了企业的物流程序。作为一个正规的大型企业,为了对经销商们的ERP财务系统负责,为了确保每一个金德产品的安全,企业在2010年改变了在各个县市设立库房的制度,更改成一系列更为严谨的送货程序:客户上报货物需求、分公司会计申请批件、片区财助核实内容并将需求传送到工业园的各个生产部门、各部门准备货物、再由园区派遣物流车将就近县市的货物进行统一配送……不可否认,整个流程需要花费相对较多的时间,难免会导致出现供货不及时的局面。对此,徐总希望经销商们能够谅解与支持。与此同时,徐总建议各经销商朋友能积极备货,提前准备,而企业也将在供货速度方面作出努力,尽力加快工作效率,缓解供需矛盾。

    其次,徐总表示好的品牌离不开强有力的宣传手段。在过去的2013年,企业已经出台了全员参与销售的政策,特别是让生产基地全力配合下属分公司的销售事宜,派遣宣传队伍进小区、摆展台、发传单、讲解产品知识等。徐总表示,虽然基地已经拿出了实际行动,但毕竟人员有限、精力有限,有所成效,这就期望经销商能和企业精诚合作,将宣传工作持续落到实处,同心协力做市场,将品质至上的金德管材推广到千家万户,让金德真正成为家喻户晓的大品牌。

    接下来,徐总还强调了细节的重要性,他劝诫经销商朋友们不要忽略销售的细节方面,要尽量争取运用各种手段和方法来销售金德管材。“像售后服务卡、防伪纤维二维码这些细节虽然不起眼,但它们都是金德管业集团在管道行业的独创,也是彰显金德品牌服务不可或缺的附属环节。”徐总说道。

    金德管业集团这次花费人力、物力、财力和时间来打造片区经销商联谊会,不仅是和经销商们探讨生意场上的合作事宜,也是让经销商们感受大家庭式的温暖。既然是家人聚会,怎可少了温馨时刻?这不,在众经销商客户觥筹交错、开怀畅饮之际,灯光忽然暗了下来,一位酒店工作人员推着点满蜡烛的蛋糕出现在舞台前。原来今天是温州缪老板、义乌李老板及其女儿的生日,细心的分公司人员为他们准备了这幕惊喜,来祝愿他们生日快乐。

    “这是企业第二次给我过生日了,虽然许愿、吹蜡烛、唱生日歌、吃蛋糕等环节很普通,但这是企业对我们的一片心意。有企业对我们经销商的这份心意在,相信我们未来的合作也会越来越好!”简单的一席话,没有刻意的铺陈、没有华丽的辞藻,却说出了在座经销商们共同的心声,引起了共鸣,一时间掌声如潮。随后,缪老板、李老板及其女儿一起将蛋糕切开,分送到在场的每一桌酒席上,让其他经销商朋友们一起分享他们的喜悦。

    欢乐的时间总是过得飞快,不知不觉中,已是夜幕深沉、星空高悬。虽说此次经销商联谊会没有歌舞助兴,也没有刻意彩排,但它却让平时难得一聚的片区经销商们感受到了企业的一片诚意,增添了征战市场的雄心斗志,看到了厂商精诚合作的光明未来!

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      封面人物
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      • 杨金堂
      • 杨金堂一位年轻企业家,保定市南市区焦庄乡王庄村人,中共党员,大学学历,河北省第十届政协委员,保定市南市区个体协会副会长,保定市南市区第十三、十四届人大代表,现任保定市力达塑业有限公司总经理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事长,优秀青年企业家。他创建的天和铸造有限公司是太谷玛钢行业的姣姣者,曾荣获铸造铸造产业升级先进企业,工业项目投资先进奖等荣誉称号。在日趋激烈的市场竞争当中,金总没有固步自封,停滞不前,而是充分利用这次行业洗牌的机会,整顿生产,采用先进管理和生产工艺,带领天和去创新,迎接未来的更残酷的市场考验。
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