文/本刊记者 廖美云

2014年3月24日，阳光明媚，在开封市中州国际的五星级大酒店门口赫然摆放着迎客的大型拱门，拱门上“金德管业”几个大字格外醒目。只听来往的经销商小声地探讨说，金德企业就是大气，每次请客都是五星级大酒店，拱门弄的也比其他企业霸气些。

而在中州国际酒店的大厅内，早已张灯结彩，桌子上的高脚杯也已摆放整齐，档次非凡。来自郑州、开封、洛阳、濮阳、新乡、三门峡、许昌、安阳、焦作、鹤壁、商丘的经销商陆续到了，他们签到完毕后，一一就坐于厅内，使得这个摆放了十五桌的大厅立马变得热闹起来。

中午十一点二十分，河山片区副主任韩总走到台前，向大家问好并送上新一年的祝愿。随后提出2014年是企业的沟通年，在这一年，企业会坚持和客户沟通，并重启售后服务的积分政策。在企业支持方面，将给经销商们投入更多的广告支持等总结性说话。

话毕，韩总邀请在场的各个经销商和他一起观看《焦点访谈》。在韩总的带领下，一百多号经销商认真地观看起这期节目来。在他们之间，有些是已经看过该期的，有的是第一次观看，但一个个都十分认真。在观看期间，有的经销商甚至拿出自己的手机，拍照或者录像。当主持人说到便宜的水管就是人们饮水的最大隐患时，在场的经销商无不唏嘘，有的经销商当即就忍不住和旁边的经销商探讨起来。待一期二十来分钟的视频播放完毕后，韩总说，“我觉得2014年将是管道行业重新洗牌的一年。以前一年2500万吨的管材产能，3000多个亿的销量，有很大部分来自那些不健康的水管，在今年肯定是不会了。我希望你们能够坚持品牌，做品牌产品，我相信今年的销量一定比往年好。”

随后，韩总示意工作人员放出PPT，内容则是企业对经销商各项支持政策的阐述。韩总说，每次的经销商会，都不会让大家白来，企业都会给出新的政策或支持。很多经销商觉得现在的金德不如2008年，其实不然，现在的金德在投入力度上远大于2008年，而经销商之所以会这么认为，很大原因在于，2008年的河南省主要是做工程，零售的销量少之又少，而经过2008年的企业转型后，河南省已经把重心放在了零售上。实际上，现在的金德企业，比起2008年那会，零售销量提高了很多。韩总还说，在2014年，他已经把企业制定的“沟通年”付诸实践，安排秘书每天至少打三十个电话，主要给县域代理，咨询他们存在的问题，并一一记下来，争取尽快解决。

最后，韩总对广告支持这项做出了详细解释：每四十到五十天一次的经销商会，企业会在除省会外的做的好的分公司举行，而这个分公司将获得企业十万元的广告投入，像这次在开封开经销商会，企业就会给开封的经销商拿出十万元的广告投入。话音刚落即赢得开封市经销商雷鸣般的掌声。韩总继续说，除去这笔支持，企业还将对进小区做广告的经销商给予大量支持。并举出了某县域代理的例子，说该县域代理在小区的住户玻璃上标注了“金德正在施工”等字样，就这么一个小小的宣传，赢得了这个小区百分之七十的客户，而这个代理商现已成为金德企业年销量超过两百万的客户。听完韩总举出的这个事例，在座的经销商们都表现出一副深思的模样。

在经销商们凝重的深思中，韩总把今天的重头戏推了出来——售后服务积分奖励政策。韩总说，这个政策在2009年时实行过，后因某些经销商不顾大局，把积分奖励占为己有而取消，但他相信，在当今的这个形式下，经销们一定可以严格按照企业的要求来，把积分奖励落实到实处。并希望各个经销商把售后服务卡落实到客户手中，只要有售后服务卡，企业一定会负责到底。之后在PPT上播放着积分所兑换的奖励，经销商看到后都露出了满意的笑容，表现出不枉此行的形色。

PPT讲解完毕后，韩总请出德州园李总讲话。李总言简意赅的表达出自己一定会抓好生产，为各个经销商提供一个货源保证。十二点二十分，韩总和李总共同宣布用餐，台下各个经销商不约而同的发出掌声，并在进餐中探讨着刚刚的政策。用餐期间，韩总来到各个桌前敬酒，很多经销商见韩总到来都格外喜悦，纷纷举起酒杯敬酒，气氛一团和气，让人倍感温馨。

下午两点，用餐结束，在开封分公司的安排下，一百多号经销商来到了当地有名的龙亭。众所周知，开封是九朝古都，这里孕育着的文化是很多城市都难以比拟的，尤其是宋朝文化。如今我们脚下的土地就埋藏着大宋，而龙亭就是北宋皇宫宸拱门遗址。在开封分公司业务员的带领下，十余辆大大小小的车停在了龙亭门口，车上的经销商被分为三队，由三名导游带着进入龙亭。

刚进入龙亭时，经销商就感慨两边的湖水颜色不一。导游解释说，两侧为著名的杨湖和潘湖。虽然两湖东西相邻，但杨湖清澈见底，恰似北宋名臣杨继业的光明磊落，潘湖却浑浊不堪，正如北宋奸臣潘美的卑鄙龌龊。随导游的脚步往前，穿过午门向北又进了一座殿门，高高挂起的大红灯笼后写着“朝门”二字，再向北又见到“嵩呼”。懂历史的经销商得知此门意义非凡，纷纷要求合影留念。顺着公园小路，经销们来到了龙亭脚下。只见龙亭宏伟壮观，建筑高雅古典。而在龙亭高墙四面的上方各有两个伸出的龙头，十分壮观。在导游的带领下，经销们纷纷登上了又高又陡的台阶，往龙亭大殿爬去，待到到了大殿门口时，大都已是气喘吁吁。走进龙亭大堂内，宋朝的黄帝赵匡胤，威武的坐在殿堂中央，两边还有忠心报国的大臣，他们一个个都精神抖擞，威风凛凛，气势逼人。看到此情此景，各个分公司按捺不住了，纷纷要求给他们分公司拍照，气势高涨，玩的不亦乐乎。

到下午五点时，整个游亭结束了，这也象征着这次的开封相聚结束了。但经销商们个个面露喜色，一副收获颇深的样子。相信在下一次相聚时，他们各个都已进步，都已有了更好的销量。