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    厂商合作,方可达到双赢

  • “统一”泡面被爆大肠菌群超标,你怎么看?
  • 近日,国家质检总局公布一批不合格进口食品名单,其中,由台湾统一企业(股份)公司生产的两批泡面查出大肠菌群超标。
  •  这种垃圾食品还是不要吃了71(20%)
  •  市场上还有什么东西是能吃的267(74%)
  •  从来不吃这种不健康食品23(6%)

    ——访嘉乐士涂料新疆营销中心总经理刘军

    一如嘉乐士2014年度经销商大会主题——“创新、超越、共赢”,嘉乐士环保漆新疆营销中心总经理刘军对厂家的评价可以说得上完美。无论是品牌信心还是终端支持,嘉乐士都以满分的信心传递、影响着与会的其他经销商。

    刘军于2012年在西安召开的嘉乐士环保漆全国优秀经销商年会上首次接触嘉乐士品牌,从最初的不了解到会后的准客户,让刘军毫不犹豫选择嘉乐士的原因是,这个品牌让人很放心。不到两年时间,他所在的新疆地区嘉乐士涂料年销售增长达到80%,作为2013年度嘉乐士优秀经销商代表,他的目标是争取2014销量翻番,并申请能在新疆举行2015年的优秀经销商大会。

    马云曾说:李嘉诚时代已经过去,现在是互联网时代。其实,经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王,决胜终端的格局还占主导地位。经销商与厂家利益目标的差异性,使得厂商关系并不如意。然而,在采访过程中,刘军传递给人的激情与自信,不得不让你惊讶。用刘军的话来说,嘉乐士公司对新疆营销中心支持非常到位,无论是盈利模式、人员配置支持、物料支持、专卖店形象支持、油木工联谊会,给了很多史无前例的支持。

    在新疆,嘉乐士品牌属于后起之秀,嘉宝莉、多乐士、立邦、巴德士等都是当地响当当又做得非常成熟的大品牌。初到新疆,刘军认为,首先必须要有自信,清楚定位,要坚信嘉乐士的品牌和产品。他常常与下属员工和分销商分享,要坚信嘉乐士品牌和品质,嘉乐士多年的生产销售经验不比其他大牌品牌差,品质更能与任何品牌一较高下。正是基于这种信心,嘉乐士环保漆新疆营销中心对分销、零售、装饰工程任何一个渠道都不马虎。

    日新月异的市场变化,也让刘军感受到经销商与时俱进的重要性,应对市场变化,经销商的成长更加重要,刘军说,“创新、超越、共赢”正是现代经销商需要具备的素质,2014年,嘉乐士环保漆新疆营销中心无论是从店面形象的改造,团队建设,分销网络的建设,还是进一步深化扩大装饰工程公司的营销,都将狠下“弹药”。

    可以说,嘉乐士与经销商的关系达到了双赢。在慧聪涂料网记者采访过程中,刘军所表现出来的行为和言语,正在向我们诠释着,涂料厂商之间不再是单纯买与卖的互相利用关系,而是共同开发和培育目标市场,风险共担,利益共享的战略伙伴关系。厂商之间信任度和忠诚度大大提高,为了共同的利益目标,谁也离不开谁,相互依赖,相互合作。

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      • 杨金堂
      • 杨金堂一位年轻企业家,保定市南市区焦庄乡王庄村人,中共党员,大学学历,河北省第十届政协委员,保定市南市区个体协会副会长,保定市南市区第十三、十四届人大代表,现任保定市力达塑业有限公司总经理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事长,优秀青年企业家。他创建的天和铸造有限公司是太谷玛钢行业的姣姣者,曾荣获铸造铸造产业升级先进企业,工业项目投资先进奖等荣誉称号。在日趋激烈的市场竞争当中,金总没有固步自封,停滞不前,而是充分利用这次行业洗牌的机会,整顿生产,采用先进管理和生产工艺,带领天和去创新,迎接未来的更残酷的市场考验。
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