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    【 敢和马云叫板 的商业模式 】

  • “统一”泡面被爆大肠菌群超标,你怎么看?
  • 近日,国家质检总局公布一批不合格进口食品名单,其中,由台湾统一企业(股份)公司生产的两批泡面查出大肠菌群超标。
  •  这种垃圾食品还是不要吃了71(20%)
  •  市场上还有什么东西是能吃的267(74%)
  •  从来不吃这种不健康食品23(6%)

    水星股份旗下的水星快乐购电子商务平台撕掉人性最后的一丝贪婪,即线上线下零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到线上和线下的距离。                                                                                        ------水星王明亮


     

    2014年的7月24日,水星开业的典礼仪式上,水星股份总经理王明亮讲了一堂课《赢在水星模式》,当时参加开业典礼的412人都是广东家电行业的精英,当我在下面问到未来的水星模式能够颠覆和打破传统的家电营销模式,大家认同吗?当时除了零星的掌声,让我感受到大家的不解和否定,这让我想起了马 云在开始创建阿里巴巴的时候叫了自己大学里最要好的24名专家教授商讨自己的项目。23个反对、一个不表态。如今创业成功的马云多次演讲中发表观点:“一 件事情给十个人说,九个反对,这个事情就能干;如果九个人都说能干,其实那就干不成了”。亲情和友情并不代表专业,人一辈子之所以不能成功的原因就是跳不 出自己现有的生活圈


     

        在过去的几年里,零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击,从2011年起,关店风潮席卷各地,同时,店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中,零售服务业也许是最水深火热的。

    可就是从20148月起,水星在B2B和顺丰嘿客的影响下开始涉足O2O营销模式,有人说水星和顺丰象,但顺丰只拘限于网络销售,顺丰的赢利永远不在这一块,他的核心在于他快递,所以说他电子商务没有竞争力;有的说水星和京东商城苏宁易购一样,但水星又属于生产制造企业,而京东和苏宁永远做不到工厂到线上和线下店铺的距离而水星却做到了!


     

     行 业认为京东和苏宁的差别在于京东边修路边开车,而苏宁是高速路已经修好,只需加足马力开车即行,而水星好象什么都没有?如果大家这样想就大错特错,水星模 式的优势在于:1、他减少了中间多重环节(生产成本降低,可以保证产品品质和价格优势,从工厂直接到消费者手里。苏宁和京东就绝对做不到。);2、他整合 了物流并且在全国八大核心城市建立起仓储运输一条线,因为水星知道未来O2O模式竞争的核心在于仓储和物流。)花广告费建立水星配送团队,达成多赢局 面;3、水星在全国各地已经建立80多家水星智能家居体验店和780多家数据店铺,1680家水星商城入驻商户预计到2016年年商户入驻达到10000户以上。可实现销售额20多亿元4、建立庞大农村水星电子商务连锁,将贯彻中国政府提出的“互联网+农村”政策,从而推动“数据农村”“便捷农村”“幸福农村”的发展,把地方特产和农副产品推向全球化,真正实现“惠农 惠民 ”,水星模式的推出无疑是来最引人注目的逆势成长案例。


     

    我曾经好奇地走进过一家水星厨卫电器体验店里 面的陈列就已经脱离了传统的厨卫电器陈列,传统的厨卫电器把产品陈列的满满的,让人感觉到眼花缭乱,几十种款式让你目不暇接,而水星就不一样,整个70平 方以上的展厅,只简单的陈列十几款产品,和几台电脑一体购物机,(用来在网上冲浪购物,方便快捷)而陈列产品的中间是一张设计漂亮的灯片,灯片上的产品却 是丰富多彩,小到一件礼品,大到空调冰箱,甚至能够看到少见的地方特产和农副产品,扫描二维码关注水星公众号,拿红包和礼品,受益不浅,进入页面才发现水 星快乐购里更是别有洞天,地方品牌和特产、农副产品、化妆品等百货精品、地方名人堂、书籍等等,漫步一圈。最让人惊叹的是,商品价格的便宜,大多数商品的售价都在元到10000以上皆有我还尝试了二维码购物,千元以上的商品,只要一扫二维码,竟然便宜50%,为什么会这么便宜?


     
     

     我访问了水星模式创始人王明亮的时候,我问了一个同样的问题,为什么会那么便宜?

        他说:“水星股份旗下的水星快乐购电子商务平台撕掉人性最后的一丝贪婪,即线上线下零售终端价格的虚高,一是渠道的陈旧与沉重,二是品牌商对价格的贪婪控制把这两个打掉,价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到线上和店铺的距离。

         王明亮水星的经营之道时眼睛是发光的,透露的是自信和自豪,我认真总结了一下,可以归集为以下几点:

    商品直水星现有类别商品和未来的智能产品90%以上是公司研发,然后集中采购配件自己生产,因此能够保证产品品质和价格上的优势。

    设计管控:水星控制了商品的设计核心力,除了地方特产(公司也是派出品管部严格考察,制定系列质量标准和监管方案,方能入驻水星快乐购电子商务平台,100%杜绝质量安全隐患),全部使用的品牌,由此掌握了商品的定价权;

     快速流转:一般实体店商品流转时间较长,我曾经在一个代理那里帮他清点库存时,商品积压时间能够高达一年以上水星模式投巨资开发了产、供、销ERP管理体系,对所有商品的产、供、销甚至各大仓储、门店、电子商务动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率;

     水星链条:水星上游供应商、水星总部(所有家人)和水星各地体验店、渠道商,都是水星股份的拥有者,形成供、产、销链条,他们只赚取服务费用、广告分红、流量分红、公司年终分红,大大降低了公司的运营成本,减少了中间各个环节,让消费者拿到的是商品一手价。

     

     带资加盟:实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,水星进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,由此大大提高了开店的速度;

      理念转型拉动消费者,转换为创客,由消费者转变成消费商。15 万户水星商城入驻的创客,在某种意义上即是消费商,同时也是消费者,他们的入驻将转换为互销(互相销售对方商品,获取一定的佣金;互相消费对方的商品,低 价消费以往高价商品,足不出户,就形成销售与消费,同时获得利润和受益。按每户一年销售500元,150000人*500元=75000000(7500 万元)不含朋友圈和全国销售者;如果是1000元、2000元或者更多呢?如果水星快乐购网上形成全球性销售呢?这个数据可以说是绝对惊人的。


     

     全球思维:全球输出德国设计,无缝对接全球链接战略,目前线上线下店铺布局也逐步走向国际化,陆续在英国、德国、澳大利亚、巴西、美国规划五大仓库,并在全球范围内与EBAY、亚马逊、越南168group、英国hot2deal、台湾ETMALL等上千家电子商务平台合作销售,逐步辐射全球。


     

     粉丝运营:通过“扫描微信号即可免费获取电话卡、拿红包、得赠品、玩过关游戏拿大奖”的办法,快速积累粉丝,在短短一年多时间里,水星微信订阅号的用户超过300万,成为一个超级大号,从而为互动营销创造了可能性。


     

        上述点,并没有什么惊人的创举,但是却一一切中了当前现在家电行业行销的要害,在坚决和高效的执行之下,水星硬生生地在寒意料峭的“家电寒冬”打出了一片令人惊叹的新天地。

    水星模式的试验再一次证明了这样一个转型道理:家电行业销售的创新,首先应发生在商品订制和供应链环节,而不仅仅是一次营销变革!


     

      水星模式就是抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉(假冒伪劣)崩塌的契机,开拓了新消费领域。在中国,小米把一个个数码电子产品的暴利打破,把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。而水星就是要把家电产品、区域品牌商品、地方农副产品、特产的暴利打破,把生产和消费中间所有的环节全部减掉,从工厂直接到线上或线下店铺的极致短链供应,管控每个细节,不乱花一分成本,加上7-8%超低毛利,这就让水星快乐购上的商品真正做到优质低价。我们把水星优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”,即高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。

    水星的成功也许就是一个最好的佐证或者注脚,就象马云说的那样:“我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。

    在这里我用这样的话做本文的结束语:“我深信不疑水星的模式是最好的赚钱模式,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,马云做了别人不敢想的事,结果他成功了!他的模式也许是现在最好的!但绝对不是未来最好的!我相信水星模式可以做到!”

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      封面人物
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      • 杨金堂
      • 杨金堂一位年轻企业家,保定市南市区焦庄乡王庄村人,中共党员,大学学历,河北省第十届政协委员,保定市南市区个体协会副会长,保定市南市区第十三、十四届人大代表,现任保定市力达塑业有限公司总经理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事长,优秀青年企业家。他创建的天和铸造有限公司是太谷玛钢行业的姣姣者,曾荣获铸造铸造产业升级先进企业,工业项目投资先进奖等荣誉称号。在日趋激烈的市场竞争当中,金总没有固步自封,停滞不前,而是充分利用这次行业洗牌的机会,整顿生产,采用先进管理和生产工艺,带领天和去创新,迎接未来的更残酷的市场考验。
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