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    广告形象代言人如何选择?

  • “统一”泡面被爆大肠菌群超标,你怎么看?
  • 近日,国家质检总局公布一批不合格进口食品名单,其中,由台湾统一企业(股份)公司生产的两批泡面查出大肠菌群超标。
  •  这种垃圾食品还是不要吃了71(20%)
  •  市场上还有什么东西是能吃的267(74%)
  •  从来不吃这种不健康食品23(6%)

    广告形象代言人在挑选上一定要讲究,不能够简单轻率的做一下挑选就可以了,要根据自己产品的特点,选择和自己产品特点相近的人的特点做广告代言人,会使广告效果大大提升,要理性与感性相结合,下面是广告买卖网总结的对广告形象代言人如何选择的问题上做的分析。

    首先,我们经常发现很多广告代言人只在广告片中,出现几秒钟的时间,便再没有为产品的宣传做任何方面宣传,这自然造成消费者的视觉疲劳,远没有利用形象代言人的资源优势,没有把形象代言人的个性特征与代言品牌溶为一体,这种代言能起到什么样的作用呢?有如时下正在热播的清扬洗发水广告,在这些方面确是做得别开生面、风声水起:各种连串的地面推广活动,如新闻发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动,以产品代言人为主线贯穿始终,继而把各类促销活动推向一个又一个高潮,灯杆广告有效地将清扬产品推向了大众。

    其次,理性与感性的角逐。在品牌规划的纲要中,一切的市场策略均出于谨慎的分析和理性的思考。我们常规习惯于做详尽的市场调查,以及周密论证的各种营销策略,尽量避免由于个人因素而造成的偏差;但这种思想也进一步导致了产品与消费者沟通的刻板和造作,而在营销的发展进程中,消费者沟通将是检验企业营销战略的关键,而国内的企业是向来不重视消费者的存在和缺乏沟通技巧的。由于角色的不对称性,消费者通常对品牌的认识是感性的,据权威调查资料显示:消费者的第一感官视觉却是核心产品(卖点主张和感性诉求)部分,我们平时最为关注的实体产品(内容物和功效)部分却排在了第二位。

    正是如此,联合利华旗下的清扬品牌在选择广告形象代言人的时候,曾一度倍受困扰,后来经过充分的市场调研和分析论证,在大反其道而行之--专注于“表面现象”的思想统领下,为了同“头屑去无踪,秀发更出众”的国内去屑第一品牌海飞丝形成直面竞争和导向区隔,清扬在产品的直观价值和视觉表现方面可以说是煞费苦心,在淡定、从容的告诉受众“看到你的头屑了!还不换洗发露?”品牌理念和信息提示的同时,并给出了“头屑不再来”的产品价值承诺,借以小S“90%消费者证实,清扬能持久去屑,我是其中一个!”极具穿透力的倾情演绎,给广大受众和目标顾客留下了深刻的感官体验和视觉记忆。

    最后,产品定位与广告代言人的特征对称。这个问题看似简单,但在现实业务操作中,同样还是被困饶着。我们还会经常听到形象代言人与产品品牌不相称的抱怨声,这样一来,产品定位和广告代言人的特征不对称,收不到应有的预期宣传效果,到头来只会让企业蒙受不必要的损失。

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      封面人物
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      • 杨金堂
      • 杨金堂一位年轻企业家,保定市南市区焦庄乡王庄村人,中共党员,大学学历,河北省第十届政协委员,保定市南市区个体协会副会长,保定市南市区第十三、十四届人大代表,现任保定市力达塑业有限公司总经理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事长,优秀青年企业家。他创建的天和铸造有限公司是太谷玛钢行业的姣姣者,曾荣获铸造铸造产业升级先进企业,工业项目投资先进奖等荣誉称号。在日趋激烈的市场竞争当中,金总没有固步自封,停滞不前,而是充分利用这次行业洗牌的机会,整顿生产,采用先进管理和生产工艺,带领天和去创新,迎接未来的更残酷的市场考验。
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