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    【网易】他带着步阳打败盼盼

  • “统一”泡面被爆大肠菌群超标,你怎么看?
  • 近日,国家质检总局公布一批不合格进口食品名单,其中,由台湾统一企业(股份)公司生产的两批泡面查出大肠菌群超标。
  •  这种垃圾食品还是不要吃了71(20%)
  •  市场上还有什么东西是能吃的267(74%)
  •  从来不吃这种不健康食品23(6%)
    他带着步阳打败盼盼(图)

    作为一名后起者,要想从盼盼等知名品牌的重重包围中“攻城掠地”,徐步云心里明白:“步阳能‘弯道超车’,就是产品研发快人一步,这是抢占市场的利器”

    2010年4月的一天,步阳集团董事长徐步云从杭州赶往济南,去主持公司的山东省年度经销商大会。由于步阳的经销商遍及全国各地,人数众多,他不得不将经销商大会放在各省市分别召开,18场经销商大会足足开了一个多月时间。

    不管是谁,只要跟徐步云在一起,就会被他的敬业精神所感染。奔波于全国各地的徐步云,每到一处,都要去办事处、经销商、终端客户那里,了解产品销售情况和市场信息。空闲的时候,他会看新起的楼盘,看他们使用的是什么品牌的安全门,看别人的产品是否可以借鉴……

    无论是高层管理人员还是普通员工,无论是他的司机还是步阳的经销商,都指向了这样一个结论:“跟着徐总走,算是跟对了!”

    “办事处制”灵活创建渠道

    1998年,徐步云进入安全门行业。永康的安全门行业已是风生水起,而在整个行业中,辽宁营口的盼盼集团已经进入这个行业6年之久,并在行业内有了不小的知名度。“作为一个‘门外汉’,必须有自己的撒手锏,才能赢出。”徐步云深谙此理。

    为此徐步云抓住了销售这个龙头,将国企的制度管理与民企的灵活性结合在一起,在步阳实行了以“办事处制”为主要模式的销售渠道模式。

    在这种模式下,步阳迅速在全国“攻城掠地”,去年交出了销售138万樘的出色成绩单。到目前为止,步阳已在全国建立了18个办事处,2000多名授权经销商和3000多个销售点。除西藏之外,基本上每个县都有步阳的经销商;在江苏一些地区,销售网点已铺设到乡镇一级。

    去年10月,在广东恒大地产集团主办的战略合作伙伴交流会上,徐步云与恒大集团董事局主席许家印一次就签订了10万樘装甲门的订单。此外,他还与万科、绿地等地产大型企业建立了战略合作伙伴关系。徐步云说:“与地产龙头企业紧密合作,抓住大订单,这不仅使渠道得以拓宽,更使营销成本大幅下降。”

    赢在产品研发快人一步

    徐步云说:“步阳能‘弯道超车’,就是产品研发快人一步,这是抢占市场的利器。”遍布全国的办事处和营销网点,除了销售产品,另外一个重要职能就是搜集一线市场的信息,及时反馈到公司的研发部门。

    2001年,一位经销商跟办事处人员提出,很多消费者觉得,安全门的钢材外表给人一种冷冰冰的感觉,不如木质门那种温馨、亲切的“亲和力”,如果能将钢材的“质”与木材的“表”结合起来就更好了。办事处人员迅速将这一信息反馈到集团技术部,根据这一“线索”,及时推出了将木纹转印技术应用到门面的工艺。这一新款门的推出,使步阳门独领风骚,奠定了步阳成为全国行业领头羊的基础。

    此后,步阳开发新产品一发而不可收拾:2004年推出双制动锁具;2005年在国内首创三防门;2008年推出“五福门”;2009年又分别推出氟碳门、88毫米厚的高档门;这几天又推出了新产品“福贵门”系列……步阳的每一次出新,都掀起了市场的一朵朵浪花。步阳的转型升级从未停止过,如今步阳集团在门业上已经拥有240多项授权专利,每扇门都含有4至6项专利技术。

    经销商不愿卖出经销权

    2002年步阳集团建起了ERP信息管理系统,以缩短集团总部和终端销售间信息传递的中间链条。

    “现在,我只要打开电脑,每天的销售情况,都一目了然。”徐步云说,ERP的应用不但防止了信息传递过程中的失真,也缩短了配送的时间。“一款新品门从推出到终端市场,一般企业大约要一个月时间,而我们只需要10天就可以在全国同步上市。”徐步云说。

    “时间差”的竞争力,带来了步阳和经销商的双赢。如今在步阳集团的每个办事处下面,至少都有3到5个步阳经销商成为“千万富翁”,百万富翁更是不计其数。“现在每天都有人打热线进来,要步阳安全门的经销权。队伍排得老长呢!”徐步云说。

    陈永进是步阳在上海的一名经销商:“从2002年至今,这8年来,我在上海买了两套房子,还拥有上百万元的宝马越野车。有很多人想从我手里买断步阳的经销权,出多少钱我都不卖!”

    做商人也做“善人”

    对一名员工来说,跟着徐步云,不仅事业上有前途,还有被关怀的温暖。

    “员工的事,他都能记在心里。”很多员工对徐步云的细心深有体会。有一次,徐步云在外地出差,他打电话给财务部和人力资源部:“学校要开学了,有些孩子等着要交学费,让他们查一下公司里哪些员工有需要,把他们的工资提前支付一下。”

    当然,从心底里感激着徐步云的,还有莘莘学子和更多不知名的人们。徐步云热衷于慈善事业,热衷于公益活动。2005年,为圆贫困学子的大学梦,徐步云成立了“步阳千万公益基金”,2007年,他又将这一基金从1000万元提高到2000万元,进一步扩大受益面。

    有趣的是,今年两次到步阳,都“恰巧”赶上徐步云捐款做慈善、做公益。一次是1月6日,徐步云向浙江师范大学捐资800万元,成立“徐步云助学基金”,并开设“步阳班”。另外就是4月22日,徐步云从国外回来的第一件事,就是到浙江省红十字会,向玉树地震灾区捐款。

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      • 杨金堂
      • 杨金堂一位年轻企业家,保定市南市区焦庄乡王庄村人,中共党员,大学学历,河北省第十届政协委员,保定市南市区个体协会副会长,保定市南市区第十三、十四届人大代表,现任保定市力达塑业有限公司总经理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事长,优秀青年企业家。他创建的天和铸造有限公司是太谷玛钢行业的姣姣者,曾荣获铸造铸造产业升级先进企业,工业项目投资先进奖等荣誉称号。在日趋激烈的市场竞争当中,金总没有固步自封,停滞不前,而是充分利用这次行业洗牌的机会,整顿生产,采用先进管理和生产工艺,带领天和去创新,迎接未来的更残酷的市场考验。
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